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小红书营销:6000 字讲透小红书爆文核心
发布日期:2021-09-22 18:51   来源:未知   阅读:

  通过分析别人优秀的爆文笔记,形成自己的爆文内容框架。所谓 熟读唐诗三百首,不会做诗也会吟本港台同步现场开奖直播, 在内容这一点上还是要下苦功夫,坚信好的内容渗透力无边界,也能跨域平台,甚至数年后依然还有流量。这也是庄俊一直强调的内容护城河: 品牌必须构建内容战略,在品牌心智占领中,内容是一道护城河 。

  视频内容为情侣日常相处的小故事,会引起年轻情侣的共鸣,提高视频完播率和讨论点。在适当的场景中带入产品,与情节贴合且不过于僵硬,结尾呈现的氛围感视频成品也是加分项。

  文字文案在这里是比较弱的形式,简单带上产品话题,这种容易获得平台的推荐。在小红书布局内容营销时,要明白爆文 糖衣 的外壳,也要明白 炮弹 的内核。

  视频中解答了标题悬念,引出产品,除了对外形的简单介绍,博主还结合冰箱功能,分享一些使用技巧,和使用感受,以及做对比突出产品优点。这种视频是很细节的拍摄和解说,让看视频的人跟随了解,也有一定的代入感。

  将详细的讲解放在视频中,文字部分就比较直接点出产品的功能和优点,也是对视频的简单总结。

  笔记中抛出 喜欢干净整洁的家,但打扫困难,让老公帮忙,也偶尔遭吐槽 的问题,其实是大多数人都有的烦恼,那如何解决这个问题?就是需要一款高科技打扫工具。进而引入产品,列举各个功能如何解决不同的清洁问题。这对于跟作者有同类烦恼的人,是比较有说服力和吸引力的。

  标题吸睛词:欲擒故纵、戏码、20 万、砸掉、王一博同款、新家、老公、女友。

  笔记中的图片,从杨超越本人眼妆分析,到博主本人妆教过程都是比较详细的,最终妆容的呈现是让人心动的。所以这类型的笔记,会有很多被种草、问品牌、求链接的评论,能成功吸引人 get 同款。

  其次 好用 和 倒闭国货 ,这两者看似冲突,但是很容易引起读者的好奇心,进而点击了解。

  博主的视频是比较生动有趣的,一系列低价、冷门但却是宝藏、0 踩雷的国货产品展示,完美体现【穷精致】。

  这对于用过此类产品的人,会有共鸣,而不知道这些品牌的人,会有兴趣去了解,是有效的引流方式。

  文案开头提出很多人在画眼妆上的问题,进而针对此类问题,分享三款明星常用的眼妆技法。

  搭配这三款眼妆技法详细的视频教程,真人演示和讲解是最直观的。三种成果展示,即使是手残党,也会决定先加入收藏夹再说。

  博主用自己的经验,点出黑头产生的根源问题是油脂,进而针对清洁、去油、卸妆等护肤流程,推荐适用产品。

  同时,视频博主的表现力、节奏、逻辑、视频流畅度,也是直接影响用户的观感,该博主在这方面是处理得比较好的。

  其次文案将品牌的国风风格与妈妈的旗袍,潜心钻研、传承古法工艺的国货品牌与妈妈那个年代的执着,这两点相结合。点题的同时,也体现品牌价值观。

  最后说说视频,本身明星的表现力是优势,产品的使用过程让人看着舒服,有说服力,视频内容也贴合文案主题,总而言之,是能给人留下印象,并且有想要买回来试试的欲望。

  这种比较简单的教学视频,方便用户跟着学习,不一定会跟着坚持多少天,但一定会收藏,甚至会想分享给有同类烦恼的小姐妹。

  高马尾是当下流行的发型,但也是很多女生的困扰,博主的视频抓住两个痛点,一个是这个发型不容易扎,一个是发型难保持,容易塌。而她分享的方法是有效,且相对简单的,适用于大多数人。从评论区的留言看,这是一次有效安利。

  首先,这篇笔记的标题就融合明星和私服穿搭这两个亮点,能在一定程度上提高搜索和点击量。其次博主作为素人,结合本身身材优势,穿搭效果不逊色于明星,让这组图片在笔记中很加分。

  虽然是 84 岁的爷爷,但是他能完全 hold 住年轻人的时尚,视频用换装的拍摄手法,呈现一种反转趣味,激发参与讨论的兴趣。

  这类型的笔记内容偏向反差、猎奇,我们小红书运营人员在选择中规中矩的投放笔记方式,可以拿出一小部分比例尝试新奇的内容。剑走偏锋或许让受众人群广一些,具体还是要视情况而定。

  这个视频的亮点在于妈妈对宝宝的引导,和她正确的教育观念。在被隔离的特殊情况下,孩子从不适应、哭闹,到礼貌配合,懂事说出 我不会添麻烦 的话,取决于妈妈的教育。

  孩子教育是关注度很高的话题,这类记录亲子间相处的视频,无论是相处方式,还是教育观念,都很能引起共鸣和讨论。

  而视频的亮点在于,家庭氛围、爸爸妈妈的日常,从孩子的角度拍出来都更有趣,甚至有点搞笑。剧本方面和运镜方便,即便是比较差也没有关系,用户不会对一个孩子有过多要求,只要整体内容看起来好玩即可。

  从一段 vlog 也能透露出父母给孩子营造的家庭氛围,以及爸爸妈妈之间的关系,对孩子性格的影响。

  博主的视频内容,给人一种美好的氛围感。无论是月子中心的环境、饮食、服务,还是宝妈的情绪和状态,都是舒适的。会让人觉得,即使是昂贵的费用,也是值得的。这部分内容会让小红书用户们的羡慕,这触发她们的共鸣。

  有钱真好。 评论区的引导和话题很关键,这篇视频笔记中,有小红书用户评论的内容 怪不得小说里有钱人家的小孩这么容易被替换 引起互动点赞和热议。评论的权重比点赞收藏都要高,所以评论区的话题互动打造显得非常重要。

  视频以阿拉斯加开始的力气大又闹腾,甚至被宠物店 拉黑 的形象,与后面恐惧扫地机器人,形成反差萌,既可爱又搞笑。

  紧跟热点话题,是视频获得流量的因素之一。无论是什么形式的笔记,如果能够合理利用热门话题,加上好的内容呈现,创造爆文的可能性就更大。

  萌宠视频的精华,是铲屎官的解读,趣味在于我们会用人的情感去解读宠物间的相处。所以这个视频呈现的场景和解读,会让人联想到 单身狗 、 三角恋 、 磕 CP 等等互联网热门话题。除了有趣,也有讨论热度。由于小红书平台是女生比例居多,所以萌宠开头的话题,点击率偏高。

  将宠物拟人化,设计逗趣对白,为 TA 配上适合情节的话语声调,让他们成为视频的主角,带有明显的性格与喜恶,是宠物类视频常用的手法之一,收效也非常明显,常能引起众多宠物爱好者的共鸣,达到引流目的。

  通常看宠物类笔记的人群,都希望通过动物软萌的形象,放松身心,释放压力。而动物们逗笑的故事,幽默趣味的内容,最能吸引网友阅读下去,提高完播率,增加评论、点赞、转发的数量。

  很多关注宠物频道的用户,都是喜欢宠物的外在形象。形象可能是毛茸茸胖嘟嘟可爱的,或者屡教不改犯二的,长相霸气威武的,经过主人打扮后帅气潇洒的等等。总而言之,宠物要有明确,相对固定的形象,吸引喜欢这类风格的用户以及其背后爱宠圈子,提高传播率。

  宠物主人在现今都以 爸爸 妈妈 自称,照顾宠物就像照顾一样孩子那样重视。因此,关于宠物喂养,宠物医疗,宠物训练等等跟宠物日常知识相关的笔记,能留住大批遇到相关问题的宠物主人。而当他们试过笔记中的训宠方法,认为方法管用后,更乐于跟身边朋友家人分享这些能解决问题的宠物达人自媒体账号。

  很多人选择养宠物是希望它带给自己陪伴与温暖,宠物对主人表露出依恋、关怀、怜悯等正面情绪的画面,能击中宠主的软肋,激发他们共情心理,继而点赞分享,留言评论。

  宠物像孩子一样是生命,而且成长得很快,每个阶段都有不一样的外形特征与性格特别。记录宠物成长的点滴,制作成精美的笔记,能得到许多爱心人士的青睐,并引导他们持续关注小红书号的长期作品。

  萌宠在各大媒体占据比例日渐增多,如何在一片红海中暂露头角,靠的是长期坚持与一直用心。

  爆文是我们内容营销人所要研究的维度,但仅停留在爆文,而不关注内容所传递的产品渗透力,也是帮博主做了嫁衣。

  庄俊见过美瞳品牌在小红书季度投放 100 万,产生的爆文也不少,但是天猫的访客量没有什么动静。

  随后看了几篇爆文以后,发现评论区与我们所要推广的品牌没有关系。用户的关注点都在博主好看的容颜,而博主再评论区也没有引导讨论话题的风向。

  建议在笔记评论区花点心思,根据情况评论区起码 5%-20% 问答引出品牌,例如 30 条评论,需要 2-6 条引导评论,可以根据不同的维度来切入,例如问价格、问品牌、提出担心的地方。如此才能达到推广的目的。

  在笔记当中不乏有一些高粉丝量的博主,但内容的确有参考和借鉴的意义。毕竟大博主一开始也是小博主成长起来的,唯有不同的是大的博主产生过千的爆文不是难事,毕竟起始量的粉丝推送量会比小博主有优势。

  在运营的过程中,不要一下子指望一篇笔记就能获得惊人的曝光数据,一切都是概率。

  其一是单品植入的内容可用故事的形式作为开头,标题、故事和品牌产品没有关系。中间才引出产品的功能。虽然品牌要做推广,但是也要考虑到用户的喜好。

  其二是善用热门话题,例如明星、当下节日,找到贴合自己笔记的内容去展开。视频笔记则需要博主表现张力比较强,平述带不起节奏,除非是治愈类的视频。图文笔记同样需要比较美观的场景图。

  其三是每天多去看同类产品或者相关类目的爆文,每天定 20-30 篇的阅读量,然后来分析爆文背后的核心原因。持续不断搜集和思考,会对内容与用户喜好越来越有把握。

  今天的文章分享以常见的 6 个类目的内容来分析,每一种类型的背后是 实用价值 和 情感共鸣,具体展开的形式可以参考以上的笔记案例,希望能帮到做小红书运营的小伙伴。

  作者:庄俊,公众号:庄俊小红书营销,小红书营销资深研究者、10 年互联网营销